一共28篇文章
专题合集：第202604期
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为什么你话术倒背如流，业绩却不如小白？揭秘百万级咨询师的4个底层“心锚”
大家好，我是张华强。 昨天夜里两点，我收到一位分校校长的微信。 他发了一张办公室空荡荡的照片，跟我说：“张总，我真的尽力了。我们团队这周打了3000个电话，每个人嗓子都哑了，话术本都被翻烂了，但邀约率连5%都不到。是不是现在的家长真的不需要我们了？” 看着那行字，我心里很不是滋味。这种无力感，像极了2018年我刚做大区总监时的样子。 那时我也以为，业绩不好是因为话术不够精妙，是因为对政策不够了解。…...- 蜻蜓生涯说
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单场引流50+，现场转化率30%：揭秘寒假“学霸归来”全套执行SOP
寒假“学霸归来” 很多做高报（高考志愿填报）的校长跟我抱怨：“张总，这一到年底，家长都忙着办年货、等过年，给孩子报志愿的事儿都说等开学再说，校区冷清得能捉耗子，这俩月是不是只能熬过去？” 听到这话，我通常会反问一句：“家长不急着报志愿，那家长急不急孩子的期末成绩？急不急寒假怎么弯道超车？” 答案是肯定的。哪里有焦虑，哪里就有需求。 做我们这一行，有个著名的“钟摆理论”：家长的关注点永远在“提分”和…...- 蜻蜓生涯说
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60家校区疯狂刷屏！错过了12月这场“捡钱”大战，还要再错过整个春天吗？
这两天，我们营销策划老师的手机几乎处于“瘫痪”状态。不是手机坏了，是被全国各地校区发来的“报喜截图”给炸得卡顿了 在很多同行还在抱怨“12月天冷人懒、家长不论”的时候，我们的校区群里却比过年还热闹：红包雨下个不停，收款截图发个不停，咨询师们的喉咙都讲哑了！ 看着这一张张红底黄字的喜报，看着后台那一长串拉不到底的订单列表，我必须得说一句：这哪里是淡季？只要路子对，每天都是旺季！ 这份战报，不发不行。…...- 蜻蜓生涯说
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看完马斯克3小时访谈，我背脊发凉。当AGI取代人类智能，我们该如何帮孩子跑赢机器人？
就在昨天，我花了一整个上午，把马斯克那场长达3小时的最新深度访谈看了两遍。 第一遍，我是抱着吃瓜群众的心态看的，听他聊火星殖民，聊外星人，觉得很遥远，很科幻。 第二遍，我是作为一个教育行业的从业者、一个企业的管理者、一个每天高频使用AI的用户去看的。 这一遍看完，我手心全是汗。 因为马斯克说的不是遥远的未来，而是此时此刻，正悬在我们、我们的孩子、以及整个教育行业头顶的一把达摩克利斯之剑。他预言的未…...- 蜻蜓生涯说
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志愿填报的终局：为什么我劝你做一家“一人公司”，而不是一家大机构？
我是张华强。 在高考志愿填报这个行业摸爬滚打了8年，从最初的一线咨询师，到后来操盘蜻蜓生涯的全国运营，我见过太多机构的起起落落。 每年6月，是这个行业最疯狂的时候。我看过大机构为了消化几千个订单，临时从大学里拉来上百个大学生，培训两天就上岗，对着电脑给那些把身家性命托付给他们的家庭“填空”。 我也见过很多同行，哪怕做到了几千万的营收，依然焦虑得睡不着觉。房租、销售提成、淡季的人员闲置成本，像几座大…...- 蜻蜓生涯说
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告别“只聊不买”！蜻蜓生涯万字SOP拆解：如何让家长从“犹豫”到“排队交钱”？
各位蜻蜓生涯的家人们，全国的校长、老师们： 大家好。 在上一期的内部赋能文章中，我们深度剖析了《2026新派获客渠道全解析》，很多老师反馈说：“伏老师，方法太实用了，我们校区现在的咨询量确实上来了！” 但是，新的问题也随之而来。流量进来了，家长坐到了对面，聊得热火朝天，最后家长却说：“我再考虑考虑”、“我回家商量一下”。这一“商量”，往往就没有了下文。 获客只是起点，成交才是终点。 如果不能把流量…...- 蜻蜓生涯说
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揭秘单客产值翻5倍的“全链条校区”经营心法（建议收藏）
各位蜻蜓生涯的家人们，全国的校长、老师们： 大家好。 在咱们这个行业里，我经常听到一种声音，这也是很多新入行，甚至做了一两年的校长最困惑的问题：“张老师，志愿填报是不是就忙五六月份那两个月？平时我们校区开门干嘛？喝茶吗？” 如果你的校区至今还只盯着每年高考出分那几天的“志愿填报”业务，那么我很直白地告诉你：你可能只摸到了这个行业的门槛，甚至把大把的利润拱手让给了别人。 志愿填报赚钱吗？当然赚。但是…...- 蜻蜓生涯说
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伏全皓：揭秘2026“新派获客”全通路的底层逻辑（加盟商必读）
各位蜻蜓家人们，大家好！ 在新高考改革全面推进的浪潮下，我们站在了行业爆发的前夜。2025年又有8个省份推进新高考，志愿填报变得前所未有的复杂——专业+院校模式下，一个孩子要填报上百个志愿。家长们的焦虑，就是我们服务的起点；而如何精准地找到这些焦虑的家长，并将其转化为我们校区的忠实客户，则是我们每一位校长、每一位运营老师最关心的命题。 今天这篇文章，源自蜻蜓生涯创始人、董事长伏全皓老师在内部培训中…...- 蜻蜓生涯说
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致校长：为什么你的员工看似每天都在忙，业绩却还是零？（深度复盘）
本文整理自蜻蜓生涯执行总裁张华强在联营校内部管理直播课上的深度分享。全文约 3800 字，建议收藏并反复阅读。如果你正为校区管理混乱、员工出工不出力而焦虑，这篇文章或许就是那个“破局点”。 各位校长，各位核心管理层的朋友们 见字如面。 前几天的直播间里，我看到了满屏的“1”和“2”。当问到“大家是否遇到过员工看似很忙却没有结果”时，评论区炸了；当问到“大家是不是还在凭直觉做管理”时，很多校长沉默了…...- 蜻蜓生涯说
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告别“一套课件打天下”：用 AI 把你做课件的效率提升 3 倍
我常在深夜看到各个校区群里发来的消息。很多人凌晨 1 点还在调整 PPT 的字体大小、纠结配图好不好看。 勤奋值得嘉许，但低效的勤奋是战略上的懒惰。 在教育咨询行业，我们的核心竞争力是什么？是你的 PPT 动画有多炫酷吗？ 不，是你的“规划逻辑”和“对家长的洞察”。 今天，我想和大家聊聊，在 AI 时代，我们蜻蜓人该如何“聪明地”工作。如何把耗时 4 小时的 PPT 制作压缩到 30 分钟，并用省…...- 蜻蜓生涯说
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致全国高报校长：别让“伪勤奋”拖垮了你的校区
如果在晚上九点半，你的校区依然灯火通明，你看着满屋子疲惫的咨询顾问，看着电脑里并没有增长多少的业绩表格，心里涌起的是一种无力感——那么，这篇文章，是专门写给你的。 致奋斗在招考一线的各位校长： 见信好。 我是高考志愿填报行业的一名运营老兵。过去的这几个月，我跑遍了全国几十个城市的联营校区。在这些日子里，我喝过几十种不同的茶，听过无数种方言，但却发现了一个惊人相似的“怪圈”。 我想讲两个校长的故事，…...- 蜻蜓生涯说
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被AI“逼问”了一整晚，我才明白高考报考机构的护城河到底在哪
深夜11点，老李坐在空荡荡的校区办公室里，面前的烟灰缸已经堆满了。 作为一家在省会城市经营了五年的高考报考机构负责人，老李最近很焦虑。距离2026年的高考季还有半年，但团队的状态让他心里没底。 去年的复盘数据很难看：客单价上不去，被隔壁新开的“低价快速填报”抢走了两成生源；原本引以为傲的“名师一对一”服务，因为两位资深规划师的离职而陷入瘫痪；更让他头疼的是，想做高端的“学业生涯规划”全案，却始终找…...- 蜻蜓生涯说
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