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都在做高报，为什么隔壁机构活得比你滋润？拆解这个公式，专治“业绩假忙”
距离新一届高考还有半年，很多校长的日子开始不好过了。 最近和几位同行喝茶，大家普遍有一种“隐性焦虑”。咨询室里看着人来人往，老师们每天电话打得发烫，但到了月底一算账，业绩没涨，利润还薄了。 问原因，有人说“大环境不好”，有人说“家长只问不买”，还有人说“竞争对手太卷”。 理由都对，但都没抓到七寸。作为一名工商管理硕士，我在营销管理领域做过不少研究，也一直在高报一线摸爬滚打。我发现，大多数机构的瘫痪…...- 蜻蜓生涯说
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单场讲座营收40万：揭秘高考志愿行业，那些不为人知的“暴利”逻辑
大家好，我是张华强。 今天，我们要开启校长认知拉平的第一个分享。在正式讲方法论之前，我想先问大家一个非常扎心，但又不得不面对的问题： “在没有拿到录取通知书之前，家长知不知道你的服务到底好，还是不好？” 不妨停下来思考三秒钟。 很多人可能会说：“知道啊，我服务很细心，家长肯定知道。” 但我告诉大家一个残酷的真相：家长其实是不知道的。 为什么？因为服务的最终交付是“录取结果”。家长满意，才叫好服务；…...- 蜻蜓生涯说
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只卖志愿填报=等死？揭秘生涯规划行业不为人知的“全周期”盈利逻辑
“大家好，我是张华强。深耕高考志愿填报行业8年，做过10多个直营门店，也赋能过2000+升学规划机构。今天，想和大家聊点真心话。” 昨天晚上，有位想入行的老师给我打了个电话，犹豫了半天问了我一个问题： “强总，我看这高考志愿填报虽然火，但它是不是像‘卖月饼’或者是‘卖墨镜’一样啊？一年就忙活5、6月份那两个月，剩下的10个月我是不是得喝西北风去？” 听到这话，我真是又气又笑。 气的是，外界对咱们这…...- 蜻蜓生涯说
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成就10万优秀行业创业者，助力2亿学子规划多彩人生：蜻蜓生涯“事业合伙人”招募开启
成就10万优秀行业创业者，助力2亿学子规划多彩人生：蜻蜓生涯“事业合伙人”招募开启！ 2025年12月的一个深夜，一位老师手机上闪过一条款项到账的通知。 屏幕上显示着一笔金额为3488.8元的“事业发展基金”发放金额。这并非这位老师主业的课酬，也不是通过辛苦推销获得的佣金，而是她作为“蜻蜓生涯事业合伙人”，通过一次简单的“信任引荐”获得的收益。 在我们的后台，这样的审批单正在加速产生：2851元、…...- 蜻蜓生涯说
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别再“浪费”资源了！90%的顾问邀约失败，只因不懂这条“唯一铁律”
大家好，我是张华强。 深耕高考志愿填报行业8年，做过10多个直营门店，也赋能过2000+家升学规划机构。今天，想和大家聊点真心话。 前两天，有个加盟校区的校长半夜给我发微信，发了一长串语音，听得出来心态崩了 他说：“强总，你说我是不是被坑了？这批地推回来的资源是不是全是‘烂资源’啊？ 我的顾问每天打电话打得嘴皮子都快磨破了，家长要么不接，要么接通了说两句就挂，好不容易答应来的，结果第二天全放鸽子！…...- 蜻蜓生涯说
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从“孤军奋战”到“圈层共赢”：揭秘高报圈聪明人的“轻资产”事业第二曲线。
如果你也曾因为看到身边孩子选错专业而心疼，如果你也曾想帮助同行却苦于没有专业产品，那么，请花十分钟读完这篇文章。 行业的“寒冬”与“孤岛”你是否也曾孤单前行？ 在志愿填报与生涯规划这个行业里，我们见过了太多老师的“左右为难”。 很多老师本身是蜻蜓产品的深度用户，对产品和服务有着极高的认可度。但在实际运营中，大家常面临三个瓶颈： 01 信任的“消耗”： 老师们最看重名誉。想把好产品分享给朋友，却怕被…...- 蜻蜓生涯说
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被AI“逼问”了一整晚，我才明白高考报考机构的护城河到底在哪
深夜11点，老李坐在空荡荡的校区办公室里，面前的烟灰缸已经堆满了。 作为一家在省会城市经营了五年的高考报考机构负责人，老李最近很焦虑。距离2026年的高考季还有半年，但团队的状态让他心里没底。 去年的复盘数据很难看：客单价上不去，被隔壁新开的“低价快速填报”抢走了两成生源；原本引以为傲的“名师一对一”服务，因为两位资深规划师的离职而陷入瘫痪；更让他头疼的是，想做高端的“学业生涯规划”全案，却始终找…...- 蜻蜓生涯说
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为什么客户从不帮你转介绍？因为你一直在“白嫖”他的信用！
大家好，我是张华强。 很多刚入行做高考志愿规划的朋友，最头疼的就是招生。 地推太累，投广告太贵，做短视频太慢。 大家都知道“老带新”最香，成交率最高。但现实往往是：你觉得自己服务挺尽心，可家长就是不开尊口帮你介绍朋友。 是家长冷漠吗？是服务不够好吗？都不是。 最近看到一段话，把这个问题讲透了：“很多老板觉得我服务好，客户就该帮我转介绍。错！客户不欠你的。相反，客户帮你转介绍，是他欠了朋友的人情。”…...- 蜻蜓生涯说
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告别“一套课件打天下”：用 AI 把你做课件的效率提升 3 倍
我常在深夜看到各个校区群里发来的消息。很多人凌晨 1 点还在调整 PPT 的字体大小、纠结配图好不好看。 勤奋值得嘉许，但低效的勤奋是战略上的懒惰。 在教育咨询行业，我们的核心竞争力是什么？是你的 PPT 动画有多炫酷吗？ 不，是你的“规划逻辑”和“对家长的洞察”。 今天，我想和大家聊聊，在 AI 时代，我们蜻蜓人该如何“聪明地”工作。如何把耗时 4 小时的 PPT 制作压缩到 30 分钟，并用省…...- 蜻蜓生涯说
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致全国高报校长：别让“伪勤奋”拖垮了你的校区
如果在晚上九点半，你的校区依然灯火通明，你看着满屋子疲惫的咨询顾问，看着电脑里并没有增长多少的业绩表格，心里涌起的是一种无力感——那么，这篇文章，是专门写给你的。 致奋斗在招考一线的各位校长： 见信好。 我是高考志愿填报行业的一名运营老兵。过去的这几个月，我跑遍了全国几十个城市的联营校区。在这些日子里，我喝过几十种不同的茶，听过无数种方言，但却发现了一个惊人相似的“怪圈”。 我想讲两个校长的故事，…...- 蜻蜓生涯说
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致校长：为什么你的员工看似每天都在忙，业绩却还是零？（深度复盘）
本文整理自蜻蜓生涯执行总裁张华强在联营校内部管理直播课上的深度分享。全文约 3800 字，建议收藏并反复阅读。如果你正为校区管理混乱、员工出工不出力而焦虑，这篇文章或许就是那个“破局点”。 各位校长，各位核心管理层的朋友们 见字如面。 前几天的直播间里，我看到了满屏的“1”和“2”。当问到“大家是否遇到过员工看似很忙却没有结果”时，评论区炸了；当问到“大家是不是还在凭直觉做管理”时，很多校长沉默了…...- 蜻蜓生涯说
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别再盯着成交率了！这个被忽视的“隐形指标”，才是校区生死的关键
大家好，我是张华强。 前两节课，我们聊了行业认知，也画了商业模式画布。很多校长听完热血沸腾，说：“强总，道理我都懂，但落地到每天的工作，我到底该抓什么？” 问到点子上了。 今天，我不谈虚的，我要把校区运营拆解成一道数学题。 如果你觉得业绩做不上去，觉得从0做到100万营收像登天一样难，那通常是因为你把原本简单的生意搞复杂了。 这里有一个“校区增长万能公式”，建议所有校长把它打印出来，贴在办公室最显…...- 蜻蜓生涯说
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志愿规划师的“开挂”日常：1小时搞定课件，还能让 AI 陪你练销售？
这是我们“AI × 高考志愿”系列的最后一篇。 在前两篇文章里，我们聊了怎么选工具（防坑），怎么做营销（搞钱）。 但很多校长和老师在后台跟我吐苦水：“流量是来了，但我也累趴下了！” “家长一嫌贵我就慌，不知道怎么谈……” “做个讲座 PPT，熬夜熬到头发都掉了……” 确实，营销只是开始，服务和交付才是我们的硬骨头。 🦴 今天这篇，我要把压箱底的“偷懒秘籍”交出来。看看我是如何用 AI，把…...- 蜻蜓生涯说
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每天省出5小时！揭秘让门店业绩倍增的“AI笨办法”与“聪明账”
前两天，我和一位研究人工智能的大学教授喝茶，聊到一个很扎心的话题。 我问他：“教授，你们现在搞科研，用AI用的多吗？” 教授放手中的茶杯，叹了口气说：“多啊。说实话，在通识性的问题上，AI已经超过了我们。它掌握的知识广度，是任何一个人类专家都比不了的。” 这句话让我触动很大。 连教授都开始把AI当作“外脑”，但我发现咱们圈子里，很多做高报（高考志愿）、做教培转型的校长和老师，对AI的态度还停留在两…...- 蜻蜓生涯说
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高考志愿填报校区不赚钱，多半是“盲干”！一张图帮你把生意逻辑彻底理顺
大家好，我是张华强。 在上一个分享里，我们聊了为什么要打破“只卖填报”的穷人思维，要去赚长周期的钱。 今天这节课，我想和大家聊聊“盲区”。 在和全国各地几百位校长沟通的过程中，我发现一个特别普遍的现象：很多校长非常勤奋，每天忙得脚不沾地，但年底一算账，利润薄得可怜。 问他：“你的客户画像到底是谁？你的核心壁垒是什么？你的成本结构怎么优化的？” 很多人的脑子里是一片空白的。 勤奋战术的背后，往往掩盖…...- 蜻蜓生涯说
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蜻蜓总部到底有多少人为你打工？看完这篇我震惊了
大家好，我是张华强。 今天是咱们“校长运营督导”的最后一篇分享。 在正式开始前，我想给大家讲个真实的故事。 前段时间，我去拜访一位刚入行的校长。推开门，我看到他正焦头烂额地对着电脑发火。 一边是打印机连不上系统，一边是家长在微信上催方案，桌子上还堆着几个没有录入系统的学生信息。 他抬头看着我，苦笑着说：“强总，我觉得我不是在创业…...- 蜻蜓生涯说
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前5通电话决定生死？高报销冠从不外传的“黄金时间管理术”
大家好，我是张华强。大连理工大学硕士，深耕高考志愿填报行业8年，做过10多个直营门店，也赋能过2000+家升学规划机构。今天，想和大家聊点真心话。 上周去一家加盟校区做督导，正好碰到他们的销售主管在训人。 主管指着一个满眼红血丝的小姑娘吼：“你看看人家小李，一天打50个电话就能约来3组家长；你呢？一天打100个，嗓子都哑了，一个都没约来！你是不是没用心？” 小姑娘委屈得眼泪直掉：“我真的尽力了，连…...- 蜻蜓生涯说
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从高一选科到大学保研：揭秘生涯规划师的“全周期”搞钱地图
“大家好，我是张华强。深耕高考志愿填报行业8年，做过10多个直营门店，也赋能过2000+家升学规划机构。今天，想和大家聊点真心话。” 上周，一位在河北做机构的校长跑到大连来找我喝茶。刚坐下，他就开始倒苦水：“强总，这行太累了。6月份忙得像打仗，好不容易服务了50个客户，收了20万。结果这一过完夏天，我又闲下来了，房租人工还得照付，心里发慌啊。” 我问他：“那这些孩子上了大学，你还联系吗？” 他一脸…...- 蜻蜓生涯说
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为什么你越专业，家长越不来？揭秘高报邀约的“自杀式”误区
大家好，我是张华强。深耕高考志愿填报行业8年，做过10多个直营门店，也赋能过2000+家升学规划机构。今天，想和大家聊点真心话。 昨天，一位入行两个月的顾问小王找到我，一脸沮丧。 他说：“强总，我真的尽力了。每次给家长打电话，我都把咱们的‘九步法’讲得特别细，把咱们的系统多牛也说了，把我自己多专业也展示了。可是家长听完总是说‘挺好的，我再看看吧’，或者‘我有空再说’。这到底是为什么啊？” 我让他把…...- 蜻蜓生涯说
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获客成本降低50%！原来 AI 才是那个最精明的“营销总监”
上一篇文章里，我们聊了AI的“选品”和“防坑”，很多老师在后台留言：“道理我都懂，但到底怎么用它来搞流量、搞业绩？” 说实话，做我们高考志愿填报这一行，最焦虑的莫过于两件事： 第一，方案想破头（怎么招生？怎么做转介绍？）； 第二，物料做断手（海报谁做？文案谁写？社群发啥？）。 今天这篇，我不讲理论，直接给各位拆解一个我最近亲自…...- 蜻蜓生涯说
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