做高考志愿规划这一行，最让人头疼的往往不是数据多难查，而是坐在咨询桌对面的那对父子和母子。尤其是那种家长一张嘴就是否定孩子的场景，听着就让人心里发紧。
孩子刚说想学新闻，家长立马接一句你那个语文成绩，写个作文都费劲，学什么新闻。孩子试探着问能不能去外省读书，家长直接怼跑那么远干嘛，你连自己袜子都洗不干净。更有甚者，孩子全程低头不说话，家长一个人滔滔不绝，我家孩子内向，干不了这个，那个太累他也不行。
这种家长我们见得太多了。他们真的关心孩子，可关心到忘了孩子已经长大。他们习惯了自己替孩子做决定，觉得这是保护。可每一句否定的背后，都在慢慢磨掉孩子的自信和判断力。
作为规划师，我们坐在旁边，看着孩子的头越来越低，心里都清楚，如果一直这样下去，最后填出来的志愿，家长满意，孩子未必愿意去。入学后不适应、学不进去、甚至退学重考的例子，咱们这行见得还少吗？
可问题来了，家长信任我们才来咨询，直接怼回去肯定不行。怎么委婉提醒，既让家长意识到问题，又不伤了面子，还能让孩子找回点话语权，这确实是门技术活。
有个特别好用的方法，叫借孩子的话还给孩子。
当家长否定孩子某个想法的时候，你别急着替孩子辩护，先转过头问孩子。比如家长说学计算机你那个数学成绩跟得上吗，这时候你就直接看着孩子问，你自己觉得数学对你学计算机来说，是个大问题还是能克服的困难。让孩子自己开口回答。这一问，打断了家长的单方面输出，也把话语权交还给了孩子。孩子只要开口说，不管说什么，都比沉默着被否定要好。
如果孩子支支吾吾说不出来，也别急，你可以帮他搭个台阶。比如孩子想学设计但家长嫌不务正业，你可以说，我看你刚才提到设计的时候眼睛都亮了，你之前有自己做过什么小作品吗，拿出来给妈妈看看。让孩子用事实说话，比咱们跟家长讲道理管用得多。
还有个方法，叫把目标拉到同一边。
家长否定孩子，很多时候是因为怕孩子选错走弯路。你可以顺着这个担心往下说。比如跟家长说，咱们今天坐在这里，目标其实特别一致，就是帮孩子找到一个他愿意学、也能学得好的方向。你看他刚才提的那个想法，咱们先不急着否定，一起分析分析，这个方向需要什么能力，他目前差距在哪儿，有没有别的路子能走。这样说，你既没批评家长，也把对抗变成了合作。家长一听你是来一起想办法的，自然愿意跟你一起分析分析。
最后一种情况，有些家长否定孩子没有固定的理由，孩子说什么都想反驳，做什么都觉得不行。这时候就得单独找个机会，跟家长聊几句了。注意，别当着孩子的面说。可以借着让家长去交资料或者倒杯水的空隙，单独说几句。话术也很简单，您对孩子是真的上心，不过我刚才观察了一下，您一说他不行，他就不吭声了。咱们后面还有不少要商量的，您看能不能先听听他怎么说，咱们再一起帮他拿主意。这样既点醒了家长，也给了他台阶下。
说到底，咱们做志愿规划，填的是一张志愿表，可托住的是一个家庭的选择。
孩子不敢选、不会选，往往是因为家里没有给他选的空间。
咱们能做的，就是帮家长松一松手，帮孩子抬一抬头。
这两样都做到了，那张志愿表才真正算填得踏实。
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