高考志愿规划师针对考生家长的高效访谈话术​

开场破冰（3 分钟）​

“您好！特别理解您现在为孩子高考操心的心情，这段时间您肯定也做了不少功课吧？今天咱们慢慢聊，主要帮您梳理下孩子志愿规划的关键点，您有任何疑问随时都能问我，咱们一起为孩子把把关。”​

分数预期与家庭规划收集（7 分钟）​

“孩子目前几次模考的成绩大概在什么范围？您心里对孩子高考分数有个大致的预期吗？这个预期是结合孩子平时水平，还是有特别的目标呀？”​

“如果按现在的成绩发展，您希望孩子能考上什么层次的学校？比如本地院校还是外地院校，公办院校还是民办院校呢？”​

“对于孩子未来的升学路径，您有没有考虑过？比如本科毕业后直接就业，还是希望孩子考研、出国深造？”​

专业与职业期望沟通（8 分钟）​

“您和孩子聊过专业选择的事吗？您个人比较倾向让孩子学哪些专业？是考虑就业前景、行业稳定性，还是孩子的兴趣呢？”​

“您身边有没有亲友的孩子从事某些行业，让您觉得不错的？这些行业对应的专业您了解过吗？”​

“对于像医学、师范、工科、文科这些不同类型的专业，您对它们的就业情况和发展前景有什么看法？有没有特别想避开的专业类型呀？”​

“您觉得孩子的性格更适合偏研究型、实践型还是管理型的工作？这对专业选择其实挺重要的。”​

亲子沟通与家庭顾虑挖掘（7 分钟）​

“平时您和孩子聊志愿问题时，孩子愿意主动分享想法吗？有没有出现过意见不一致的情况？”​

“您最担心孩子在志愿填报中遇到什么问题？比如分数不够理想、专业没选好，还是担心孩子将来就业困难？”​

“在志愿这件事上，您希望孩子自主决定的比例多一些，还是希望咱们能多给些建议帮孩子做判断呢？”​

需求整合与初步方案框架（5 分钟）​

“咱们总结一下哈：您希望孩子高考能达到 XX 分数，目标院校层次是 XX，比较倾向 XX 类型的专业，同时也考虑到孩子 XX 方面的性格特点和家庭的 XX 规划，对吗？”​

“结合这些情况，咱们可以先重点关注 XX 类院校和专业，后续再根据孩子的模考成绩变化调整。另外关于您担心的 XX 问题，咱们可以通过 XX 方式提前准备。”​

“您还有什么特别想了解的，比如某个学校的录取情况、某个专业的学习内容，或者志愿填报的时间节点这些，都可以问我。”