高考志愿规划师30 分钟快速摸清未高考考生真实需求的高效访谈话术​

开场破冰（3 分钟）​

“同学你好呀！现在距离高考还有一段时间，这个阶段来做规划特别明智。咱们今天不用太紧张，就像聊天一样 —— 我先问你几个轻松的问题，帮你理理思路，最后咱们一起看看怎么朝着目标努力，好吗？”​

分数目标与学习现状收集（7 分钟）​

“目前你几次模考的平均分数大概在哪个区间？最近一次考试中，哪科发挥得最满意，哪科觉得还有提升空间呀？”​

“你心里有没有想过，通过最后这段时间的努力，希望高考能达到多少分？这个分数对应的理想院校层次是本科一批、二批还是其他呢？”​

“如果暂时达不到理想分数，你能接受的‘保底’分数底线是多少？咱们提前做好不同分数段的准备。”​

兴趣与学科偏好挖掘（8 分钟）​

“平时学习中，你觉得做哪类题目最有成就感？比如是解数学难题、写作文、做物理实验，还是分析历史事件呀？”​

“课余时间你喜欢关注什么领域的内容？比如科技新闻、文学作品、财经知识，或者是手工、运动这类实践活动？”​

“如果让你选一门‘即使不考试也愿意深入学’的学科，你会选什么？能说说为什么吗？”​

“有没有哪类职业让你觉得‘这个工作听起来就很有意思’？哪怕只是在电视上见过的也行。”​

家庭预期与个人意愿协调（7 分钟）​

“爸妈平时会和你聊未来专业选择的事吗？他们有没有比较倾向的方向？”​

“对于爸妈的建议，你觉得哪些地方和自己的想法一致，哪些地方可能有分歧？”​

“如果爸妈的期望和你的想法不一样，你希望我从哪些角度帮你沟通呢？”​

“家里有没有从事某个行业的长辈？他们的工作状态对你有影响吗？”​

需求整合与初步方案框架（5 分钟）​

“咱们总结一下哈：你目前的分数目标是 XX 分，优势学科是 XX，对 XX 类型的专业比较感兴趣，同时也需要考虑爸妈关注的 XX 因素，对吧？”​

“基于这些信息，咱们可以先锁定 XX 个方向：比如围绕你的优势学科拓展的专业，或者和你兴趣相关的领域。后续咱们可以结合分数变化，再细化具体院校和专业清单。”​

“最后问一句：还有什么你特别想了解，但我没问到的问题吗？”