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专题合集：第202603期
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跟低预算家长沟通，不降价也能成交的核心技巧！高考志愿规划师经验分享~
让家长心服口服下单：低预算家庭志愿规划服务的成交秘籍 做高考志愿规划师，最头疼的场景之一大概就是：遇到非常重视孩子前途，但家庭预算确实有限的家长。沟通起来，既不能降低专业服务的价值感，又要体谅对方的经济压力。谈钱伤感情，不谈钱伤生意。 其实，低预算不等于低价值。恰恰相反，服务好这类家庭，往往能带来极高的口碑传播和转介绍率。关键在于，如何将沟通的重点，从“价格”本身，巧妙地转移到“不可替代的价值”和…...- Nana
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三年血泪经验！高考志愿规划师签单避坑指南，这5个错别再犯
做高考志愿规划师，签单是门技术活，更是门艺术。很多新人规划师专业能力过硬，却在和家长沟通的临门一脚时出现问题。今天，我们就来聊聊那些在实践中最容易踩的签单坑，帮你少走弯路，提升效率。 一 过早亮出全部底牌 很多规划师出于热情或想证明自己的价值，习惯在首次沟通时就事无巨细地分析院校、讲解专业，恨不得把毕生所学倾囊相授。这个做法风险很大。一方面，信息过载会让家长难以消化，抓不住重点。另一方面，当你把所…...- Nana
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被家长质疑方案不如别家，有哪些高情商回应模板？
在高考志愿规划这个行当里，一个常见又略显棘手的场景是：家长拿着别的规划师或机构做的方案，带着疑惑来问你——为什么你的建议和别家不一样？甚至直接质疑，是不是别人的方案更好？ 这种时刻，考验的不仅是专业功底，更是沟通智慧和职业情商。处理得好，能极大增强家长信任；处理不当，则可能失去一个潜在客户。今天就来聊聊，面对这种“对比挑战”，有哪些高情商的应对思路和沟通模板。 理解家长焦虑 这是沟通的起点 家长之…...- Nana
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家长纠结 “选院校还是选专业”，怎么回应不踩雷？高考志愿规划师经验分享！
做高考志愿规划师，每年都会遇到同一个经典问题：老师，到底是选个好学校更重要，还是选个好专业更重要？家长们眉头紧锁，反复纠结，仿佛选错一步就耽误了孩子一生。 这个问题没有标准答案，但有黄金法则。作为专业人士，我们的价值不是给出一个“万能解”，而是提供清晰的思考框架，帮每个家庭找到他们的“最优解”。 情况一 高分学霸的平衡艺术 对于分数很有竞争力的学生，理想状态当然是名校和心仪专业兼得。这时候，可以引…...- Nana
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