各位同行老师好

我是刚做高考志愿填报指导满一年的新人，今天想跟大家聊聊自己这一年的经历，也有个关于获客的问题想请教大家。​

我第一年做高报师的时候，心里特别没底，就想着把每个孩子的志愿当成自己家的事来办，踏踏实实做好服务就行。没想到这一年下来，总共接了 30 个学生，最后每个孩子都顺利进了满意的学校和专业，没出一点差错。更意外的是，等孩子们拿到录取通知书后，之前服务过的家长开始主动给我介绍客户，有亲戚家的、同事家的，还有小区邻居家的，转介绍占了我新客户的很大一部分。​

其实一开始我特别担心 “没经验没人信”“找不到客户”，但真做下来才发现，不用搞花里胡哨的宣传，真心为家庭着想，家长都会记在心里。可现在我有点迷茫，新手阶段靠转介绍能有客源，但不知道怎么长期维持这种转介绍率，也不清楚除了转介绍，还有没有适合新手的低成本获客方式。​

想问问各位老师，你们新手时期是怎么稳定获客的？
有没有什么办法能进一步提升家长的转介绍意愿？
除了转介绍，还有哪些适合新人的高效获客途径？

求大家给点实际建议，谢谢各位！