高考志愿规划师：是“越老越吃香”还是“青春饭”？从业5年的我告诉你真相

每年高考季，总有一群人比考生和家长还紧张——那就是我们高考志愿规划师。

最近后台很多朋友留言问我想入行，有的刚毕业不久，有的在职场打拼多年想转型，大家最关心的问题出奇一致：这行到底能干多久？是传说中“越老越吃香”的黄金职业，还是吃几年青春饭就得转行？

今天咱们就掏心窝子聊聊这个话题，作为一个从业五年的“老规划师”，我把这几年的真实感受和行业观察掰开揉碎了讲给你听。

先说说这行到底是干什么的。

很多人以为高考志愿规划师就是帮孩子选个学校填个表，其实远没那么简单。我们面对的是十七八岁的孩子，他们对未来既憧憬又迷茫，面对的是焦虑到睡不着觉的家长，他们手里握着的是孩子十二年的努力。你得懂高校录取规则，懂专业发展前景，懂职业规划路径，还得懂心理学懂沟通技巧。一个案子跟下来，少则一周，多则半月，从摸底沟通到方案制定，从志愿填报到录取跟踪，每一步都得小心翼翼。

那这行到底能吃几年饭？

说实话，前两年我也迷茫过。刚入行时天天抱着招生章程啃，追着前辈请教，生怕哪个政策理解偏了误导人家孩子。那时候确实累，但积累得也快。做到第三年，手头攒下了一批老客户，慢慢开始有人转介绍，这才算站稳脚跟。

做到现在最大的感受是，这行越做积累越厚实。每年接触的案例都在丰富你的经验库，每个失误都在提醒你下次注意，每次成功录取都在帮你攒口碑。今年找我的一位家长，就是三年前一个老客户介绍的同事。这种信任感不是靠广告砸出来的，是实打实用一个个录取通知书换来的。

但要说这行轻松，那也是骗人的。每年三四月份开始，咨询量就蹭蹭往上涨，到填报那几天更是连轴转，经常凌晨还在回消息。政策年年有调整，数据年年要更新，新技术新专业层出不穷，不学习根本跟不上。去年刚把强基计划研究透，今年又出来个拔尖计划，得，继续啃文件。

更考验人的是心理压力。你提的建议可能影响一个孩子未来几年的发展方向，甚至一辈子。有时候明明觉得方案挺稳妥，家长一个质疑，自己心里也得打鼓。这些年我养成的习惯是，每个方案至少查三遍数据，宁可自己多熬几个小时，也不能让考生冒一丝风险。

那什么样的人适合干这行呢？

这几年接触下来，发现做得好的同行都有几个共同点。首先是真喜欢研究政策数据，能把那些枯燥的文件看出门道来。其次是沟通能力得过关，能把专业术语转化成家长能听懂的大白话。最重要的是得有责任心，真心为孩子着想，不能光想着成单赚钱。

说到收入，这行确实有想象空间。刚入行时可能也就勉强糊口，积累几年有了口碑，收入会明显上一个台阶。而且这行没有严格的年龄天花板，四五十岁反而更有优势，阅历丰富，看着就让人信任。我认识几位前辈，六十多了还被机构返聘，家长点名要他们做咨询。

不过也得说句实在话，这行不适合想赚快钱的人。积累期挺熬人，光靠热情撑不了多久。也不适合不想学习的人，政策年年变，躺平就意味着被淘汰。更不适合心理素质差的，每年填报那几天，心脏不好真扛不住。

写到这儿突然想问问同样是做高考志愿规划的你，如果时光倒流回到刚入行那年，你还会选择这条职业道路吗？会还是不会？评论区等你聊聊。