寒假“学霸归来”
很多做高报（高考志愿填报）的校长跟我抱怨：“张总，这一到年底，家长都忙着办年货、等过年，给孩子报志愿的事儿都说等开学再说，校区冷清得能捉耗子，这俩月是不是只能熬过去？”
听到这话，我通常会反问一句：“家长不急着报志愿，那家长急不急孩子的期末成绩？急不急寒假怎么弯道超车？”
答案是肯定的。哪里有焦虑，哪里就有需求。
做我们这一行，有个著名的“钟摆理论”：家长的关注点永远在“提分”和“规划”之间摆动。1月份，家长的钟摆在“提分”上。如果你这时候硬要卖“志愿填报”，那是逆人性；但如果你卖“学霸的提分秘籍”，顺带送“志愿规划”，这就是顺水推舟。
今天，我策划团队做的《寒假“学霸归来”经验交流会活动方案》拿出来，结合我这8年从一线到总部的实战经验，手把手教大家怎么把这个看似常规的活动，做成校区的“开门红”。
为什么必须做“学霸分享”？
很多校长以前也做过类似的讲座，觉得效果一般。那是因为你没搞懂这个活动的核心逻辑——“借力”。
我在做分校校长的时候，发现一个很有趣的现象：咨询师苦口婆心讲一小时“规划的重要性”，家长半信半疑；但是一个考上985的往届学员，站在台上随口说一句“多亏了老师帮我选对了赛道”，家长奉若神明。
这就是“同路人效应”。
这次推出的“学霸归来”活动，核心不仅仅是引流，更是建立信任的捷径。
1.资源优势：我们手里最大的资产是什么？不是桌椅板凳，而是那些经过我们服务、成功考入985/211的孩子。寒假他们正好返乡，这是天赐的“活广告”。
2.痛点匹配：期末考完，家长最头疼的是什么？是“孩子不听我的”。这时候，一个优秀的学长学姐的话，比家长唠叨一万句都管用。
3.场景暗示：当家长看到台上那个自信、谈吐不凡的学霸，他们潜意识里会想：“如果我的孩子在蜻蜓生涯服务，明年站在台上的会不会就是他？”
这就是品牌塑造的最高境界：不销而销。
选对人，活动就成功了一半
方案里写了，我们要邀请“已考入985/211或一本院校的往届学员”。但是，是不是只要成绩好就行？
绝对不是。
我踩过坑。有一年，我请了个清华的学霸，孩子是真聪明，但在台上闷了半天，憋出一句：“其实也没啥方法，就是做题。” 台下家长面面相觑，场面极其尴尬。
所以，我在方案里特意强调了选人标准：
- 表达能力第一，成绩第二：优先选择能言善辩、逻辑清晰的学生。哪怕他只是个一本，只要他能把故事讲好，效果远胜过一个茶壶里煮饺子的985。
- 要有“逆袭”色彩：家长最爱听什么？不是“天才的一路狂飙”，而是“中等生的绝地反击”。如果这个学生当初是在我们这里做了规划，通过降维打击或者捡漏考上的名校，那简直就是完美的剧本。
💡独家秘籍：用AI解决“学霸不会讲”的难题
以前我们最头疼的是学霸肚子里有货倒不出来，或者PPT做得像小学生作文。
今年，我要求各校区全面引入AI工作流，这也是方案里的一个“彩蛋”：
- 录音：找个安静的会议室，让学霸对着手机，像聊天一样聊聊他的寒假是怎么过的，怎么背单词的，怎么调整心态的。
- 转写与提炼：把录音丢给AI（豆包、ChatGPT等），指令是：“请帮我整理成一份面向高中生的演讲大纲，聚焦实操干货，去除口语废话。”
- PPT制作：把整理好的大纲丢给AI PPT工具（如Lovart、天工AI），10分钟就能生成一份高颜值、逻辑强的演示文稿。
这样做，既降低了学霸的准备难度，又保证了输出内容的专业度。记住，我们是专业的机构，连学霸的PPT都必须是专业级的。
流量哪里来？玩转“门票经济学”
活动再好，没人来也是白搭。在这个方案里，关于门票的设计，其实是一场心理博弈。
我们设置了两种获取门票的方式：
1.付费购票：99元/人。
2.免费申领：转发海报集赞满30个。
大家看懂这里的门票逻辑了吗？
99元不是为了赚钱，而是为了“劝退”白嫖党，同时树立“高价值”的锚点。 如果直接说活动免费，家长会觉得“便宜没好货”，大概率是去听推销的。
但当你标价99元时，家长会觉得“这东西值钱”。这时候，你再给他一个“集赞免费”的口子，他会觉得占了大便宜，转发朋友圈的动力就有了。
这就是裂变的核心：高价值锚定 + 低门槛获取 + 社交货币支付。
执行要点提醒：
- 海报设计：必须突出“学霸IP”（如：某某大学、某学科满分），把利益点（抢分秘籍、状元笔记）放大。
- 电子票留痕：尽量使用电子门票，要求家长添加微信核销。这一步，就把公域流量沉淀到了咨询师的私域里。
现场转化：别急着卖课，先卖“定金”
很多咨询师在活动现场最容易犯的错误，就是急吼吼地推销几千上万的志愿填报全案服务。
家长此时还在犹豫，你一谈钱，信任感瞬间崩塌。
在本次的方案里，我设计了一个“双重福利”的钩子，这是转化的关键：
现场预交500元定金，即可获得：
1.《九科状元笔记（电子版）》
2.1对1志愿诊断服务一次
为什么这么设计？
- 从“买服务”降维到“买资料”：家长可能舍不得花几千块买服务，但花500块买一套“状元笔记”给孩子，他们绝不手软。这500块，在家长心里是“资料费”，但在我们财务账上，就是“意向定金”。
- 创造二次接触机会：送的“1对1诊断服务”，要求“提前预约”。这就给了规划师第二次把家长邀约到店的机会。到时候，在一个封闭的咨询室里，拿着孩子的成绩单做深度诊断，转化的概率比在闹哄哄的讲座现场高出10倍！
这就是销售漏斗：海报引流 -> 讲座信任 -> 定金锁客 -> 诊断转化。 环环相扣，步步为营。
最后提醒
我是从分校做起来的，我知道现场执行中有多少“坑”。最后，给各位提几点醒，都是血泪经验：
不要让学霸讲空话：一定要彩排！一定要彩排！一定要彩排！如果你发现学霸在讲“我们要努力、要坚持”这种正确的废话，立马叫停。逼他讲细节：英语单词怎么背？错题本怎么记？中午午休睡多久？家长要听的是颗粒度极细的实操。
主持人很重要：主持人不能只是报幕员，必须是能控场的资深规划师。在学霸分享完之后，主持人要负责“上价值”——把学霸的个人努力，归纳总结为“科学规划+高效执行”，顺势引出我们的服务。
设备检查：麦克风没声、PPT翻页笔没电、视频放不出来……这些低级错误会瞬间拉低校区的档次。一定要提前一小时调试设备。
家长群运营：活动结束后，不要人走茶凉。要把现场的照片、视频剪辑、学霸金句整理发到群里，让没来的人后悔，让来了的人想转发。
写在最后
做教育，慢就是快。
寒假这个阶段，我们不需要急着去“收割”家长，而是要像朋友一样，帮他们解决当下的焦虑。当你在寒假帮助孩子提升了10分，到了6月高考填志愿的时候，家长的第一选择只能是你。
这套《寒假“学霸归来”经验交流会活动方案》，包含了详细的流程表、嘉宾邀约话术、门票设计源文件以及现场转化话术。
我已经让运营部的同事把资料打包好了。
这里面不仅有方案文档，还附带了学霸分享大纲模板和AI做PPT的操作指南。
如果你是蜻蜓生涯的加盟校区，请直接联系你的大区运营经理领取。
如果你还未加入我们，但也想获取这份干货满满的方案包，看看行业头部的标准化动作是怎样的：
既然冬天来了，那就让我们在冬天里，播下明年丰收的种子。
各位校长，加油干！
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