揭秘单客产值翻5倍的“全链条校区”经营心法（建议收藏）

各位蜻蜓生涯的家人们，全国的校长、老师们：

大家好。

在咱们这个行业里，我经常听到一种声音，这也是很多新入行，甚至做了一两年的校长最困惑的问题：“张老师，志愿填报是不是就忙五六月份那两个月？平时我们校区开门干嘛？喝茶吗？”

如果你的校区至今还只盯着每年高考出分那几天的“志愿填报”业务，那么我很直白地告诉你：你可能只摸到了这个行业的门槛，甚至把大把的利润拱手让给了别人。

志愿填报赚钱吗？当然赚。但是，如果你单店一年做200个学生，按均价6000元算，营收120万。除去房租、水电、人员底薪和奖金，剩下的净利润虽然比打工强，但绝对称不上“暴利”，更谈不上把客户价值吃透了。

为什么我们如此辛苦地获客，建立了那么强的信任，却只做这一锤子买卖？

今天，我想基于蜻蜓生涯全国1600+校区的实战数据，和大家深度聊透一个话题：《如何扩展营收：打造融合型全链条校区》。

我们要把一个孩子的客单价，从6000元提升到30000元，甚至50000元。我们要把客户的“一次性消费”变成“终身价值（LTV）”的挖掘。

这篇长文，汇聚了总部运营中台的核心方法论和真实数据，请大家静下心来，花20分钟读完。这可能是改变你校区2026年营收结构最重要的一课

01认知升级——什么是“融合型全链条校区”？

很多校长觉得“全链条”就是多卖几个产品，其实不然。真正的融合，是经营思维的彻底重构。

我们在两年前就提出了这个概念，核心是三个维度的深度融合：

线上与线下的融合

（营销与交付的重构）

现在的家长想的是“我到底找张老师还是李老师，找蜻蜓还是找其他机构”。他们的认知教育已经被抖音、快手、视频号完成了。

所以，线上是我们的“战场”和“培育室”。我们要通过短视频、直播做私域培育，拉近关系。

而线下是我们的“收割场”和“信任场”。

• 会销： 哪怕只有20个家长，也要开。把人聚在教室里，或者酒店宴会厅，用专业讲师的权威性、时间紧迫性和名额稀缺性，现场批量成交。
• 面访： 一对一深度挖掘需求，这是高客单价成交的必经之路。

同时，服务也要融合。不是所有服务都必须见面，非关键节点线上交付，关键节点线下见面，这样才能突破服务半径和人效瓶颈。

总部与校区的融合

（大脑与手脚的协同）

大家加盟蜻蜓，不是买个系统就完了。

总部是“大脑”，负责顶层设计、资源链接（比如谈下高某途、高某顿的顶级返佣）、系统研发和营销策划。

校区是“手脚”，负责本地化的强执行和落地。听话照做，是成功的捷径。 我们给大家提供的标准化手册、SOP、营销方案，都是经过直营店和标杆店验证过的。

学业与就业的融合

（以终为始的降维打击）

这是我们区别于市面上90%机构的核心杀手锏。

现在的志愿填报，光讲分数和大学没用了。家长最焦虑的是什么？是就业！千万大学生毕业即失业的背景下，如果你还在只谈“冲一保二”，你就落伍了。

好就业才是好志愿。我们要利用蜻蜓强大的就业大数据系统，直接给家长展示：这个专业对应的岗位是什么？薪资多少？行业前景如何？用数据说话，而不是靠嘴忽悠。 当你拿出数据支撑，倒推孩子现在的高中选科和专业选择时，家长对你的专业度是“膜拜”的。这才是真正的降维打击。

02产品矩阵——从6000到30000+的增长路径

要想让校区营收翻倍，我们必须拉长服务周期。我们做的不止是“高三那年”，而是“3+4”生涯陪伴（高中3年+大学4年）。

让我们来算一笔账，看看一个客户身上到底能挖掘出多少价值。

高中阶段：不止是填报

• 基石产品： 高考志愿填报（均价约6000元）。
• 前置产品： 选科指导、学业规划（高一高二介入）。
• 文化课赋能：我们并不是自己开补习班，而是链接行业顶尖资源。高某途、作某帮、学某思、九某状元，这些都是我们的战略合作伙伴。为什么选他们？因为他们有的是上市公司，有的是教育大厂，资金流充裕，服务有保障，不会跑路。收益如何？我们带着1600家校区的体量去谈，拿到的返佣是全网最高的，通常能达到30%-40%。案例：咱们一个校区，仅4月份一个月，推广高某途的班课，返佣就拿到了8.1万！这几乎是纯利润，因为不需要你交付，只需要推单。
• 多元升学产品（高利润区）：
  ◦ 强基计划/综合评价：针对想冲名校或省分的孩子（如山东、江苏、广东、浙江等省份火爆）。

◦ 港澳院校申请：针对中产家庭，分数冲不上内地985，但可以去港澳读世界名校。

 ◦ 国际本科（3+1/2+2）：针对成绩一般但家庭条件尚可，想弯道超车的孩子。

◦ 定向培养军士：专科段的铁饭碗，家长认可度极高。这部分产品的平均客单价都在2万以上，利润极高。

大学阶段：服务的延续

很多机构送走学生就断联了，太可惜了！

• 高大衔接营：暑期开展，帮助孩子从高中过渡到大学，提前规划大学生活。
• 保研/考研咨询：现在考研多卷？保研多难？这是刚需。案例：我们总部的保研产品，一单最高成交过18.8万！去年我们去线下开讲座，来了20组家长，现场成交3单，一单18.8万，两单8-9万。这就是知识付费和信息差的价值。
• 央国企/大厂就业指导：也就是咱们的合作伙伴“菜某无忧”等提供的服务。帮孩子进电网、烟草、互联网大厂。

算账时间：如果一个孩子，高一找你做选科，高三找你做强基+填报，中间买了文化课，大学又找你做了保研或求职规划。6000（填报）+ 10000（多元升学）+ 5000（文化课返佣）+ 10000（大学规划） = 31000元。这就是客户终身价值的翻倍逻辑。

03信任的钥匙——体验式服务与标准化成交

产品再好，家长不信怎么办？
尤其是非报考季，如何解决家长的信任问题？
核心心法：体验式服务。

1. 为什么要做体验式服务？

家长在拿到录取通知书之前，根本不知道你专不专业。他买单是因为你的营销做得好，你的服务体验好。

我们不能一上来就卖几千上万的大单，要用低价、高频的产品做“钩子”。

2. 怎么做？

• 工具流：目标测评、职业性格测评、多元升学路径测评。
• 价格策略：9.9元、199元、299元。
• 流程：邀约到店 -> 做测评 -> 生成精美报告 -> 专家解读 -> 建立信任 -> 转化大单。

我们沈阳的直营店，在非报考季（7-11月），每个月仅靠这些体验式引流产品（综评代报名、各类测评），营收就能做到11.5万左右。

大家看下图的收款记录，298、199、188的单子非常多。这些不是为了赚钱，是为了圈粉，是为了筛选出高意向客户，最终转化为5980、甚至16800的旗舰方案。

淡季不淡的秘诀，就在于此。

04运营中台——你不孤单，五大中心为你赋能

很多老师担心：我想做全链条，但我不会卖高某途，不懂保研，不会做直播，怎么办？

这就是为什么蜻蜓要从“中央厨房”升级为“中台化运营体系”。
以前是一个运营经理对接你所有事，现在我们拆分成了五大专业中心，5-6个人围着你一个校区转：

• 1.新媒体获客中心：教你做抖音直播、短视频，甚至帮你对接主播资源，搭建抖音云连锁，解决流量问题。
• 2. 运营策划中心：负责从0到1的建店培训、选址、装修指导，以及每月的营销活动策划（有人追着你做活动，复盘数据）。
• 3. 文化课赋能中心：专门对接高某途、学某思等大厂资源，教你如何卖课，提供宣传素材。
• 4. 线上成交中心：这是重点！ 你不会谈单没关系，把家长拉到我们的线上直播课，总部金牌讲师帮你讲、帮你成，钱返给你。
• 5. 大学规划服务中心：负责保研、就业等后端产品的培训和交付支持。

同时，我们为大家准备了8本标准化手册：

《校区经营标准化手册》、《咨询顾问标准化手册》、《社群运营标准化手册》、《会销标准化手册》……

这些手册是我（张华强）亲自带队编撰的，每一个字都是实战中踩坑踩出来的。你不需要创新，你只需要“照猫画虎”，就能及格，甚至优秀。

05算一笔明白账——校区利润到底哪里来？

作为创业者，我们必须理性，必须会算账。

我给大家展示一个标准新建校区的第一年财务模型（基于真实数据测算）：

【收入端】

• • 志愿填报（基石）：招100个学生，均价4980=49.8万。
• • 多元升学（增量）：转化10个（综评/强基/港澳等），均价返佣2万=20万。
• • 文化课赋能（盈利）：转化20个，平均返佣5000=10万。
• • 就业/保研（后端）：转化10个，平均返佣1万=10万。
• • 体验式服务（引流）：500人次，均价299=14.9万。
• • 周边产品（卡/书/卷）：卖500份 = 10万。>> 年度总营收预估：约114.7万

【成本端】

• • 固定成本： 房租（6万）+ 水电 + 装修摊销 + 人员底薪（3人配置，16.8万）+ 五险一金 ≈31.5万。
• • 动态成本： 销售提成（5%）+ 服务提成（10%）+ 营销推广费（20%） ≈ 20.7万。>> 年度总成本预估：约52.2万

【最终利润】114.7万（收入） – 52.2万（成本） = 62.5万（净利润）净利率：约54%

各位，这只是第一年的保守算法。

随着你口碑的积累，第二年、第三年的转介绍率上来，营销成本会大幅下降，利润率还会提升。

相比于餐饮店（高房租、高人工、高食材成本、红海竞争），志愿填报行业是一个高客单、轻资产、蓝海竞争、积累性强的优质赛道。

06结语做三方共赢的“积德”事业

我做这个行业八九年了，支撑我走到现在的，除了商业上的回报，更多的是一种情怀。

志愿填报和生涯规划，是一个积德积才的好事业。

• 家长赢了： 孩子去了理想的大学和专业，未来50年的人生路走顺了。

• 校区赢了： 我们赚到了钱，收获了口碑和成就感。
• 国家赢了： 人才得到了合理的配置，为国家发展储备了力量。

三方共赢，才是长久的生意。

每当录取季，看到家长送来的锦旗，看到群里满屏的感谢信，看到像“变形计”里的李乐悠那样的大山孩子因为我们的规划改变命运（李乐悠也是我们服务的客户），那种成就感是无法用金钱衡量的。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。各位已经上车的伙伴们，既然选择了蜻蜓，选择了这个赛道，就请坚定信心。
紧跟总部的步伐，用好“全链条”的产品矩阵，用好“体验式”的服务逻辑，用好“中台化”的运营支持。

做三四月的事，在八九月份自有答案。

让我们携手，把校区做成当地最赚钱、最受人尊敬的生涯规划中心！