各位蜻蜓家人们，大家好！
在新高考改革全面推进的浪潮下，我们站在了行业爆发的前夜。2025年又有8个省份推进新高考，志愿填报变得前所未有的复杂——专业+院校模式下，一个孩子要填报上百个志愿。家长们的焦虑，就是我们服务的起点；而如何精准地找到这些焦虑的家长，并将其转化为我们校区的忠实客户，则是我们每一位校长、每一位运营老师最关心的命题。
今天这篇文章，源自蜻蜓生涯创始人、董事长伏全皓老师在内部培训中的深度分享。这不是一次普通的宣讲，而是一次关于“2026新派获客渠道”的彻底解构。
我们要抛弃那些陈旧的、低效的手段——别再盲目地发传单了，别再做无效的地推了。今天，我们要讲的是蜻蜓独有的、经过全国1600多家校区验证的、行之有效的实战方案。我们将从软件获客、直播获客、入校获客三个维度，为大家拆解如何打造一个在区域内响当当的品牌校区，如何让生源源源不断地流入你的私域池。
请大家调整好状态，这将是一场关于认知的升级，更是一套可以直接落地的作战地图。
PART.01
软件获客用“体验式服务”引爆私域裂变
很多老师问：“为什么我们要推几百块钱的志愿卡？我们的目标不是几千上万的一对一服务吗？”这是一个巨大的认知误区。软件不是终点，而是起点；卡不是商品，而是钩子。在蜻蜓的体系内，软件获客的核心逻辑在于：利用刚需工具打破信任壁垒，通过体验式服务制造“沉没成本”，最终实现高客单价转化。
1.1数据背后的“天网”
我们的SaaS系统（学业规划云平台）每年有数百万高中生注册使用。当一个学生注册时，他留下了什么？
- 基础信息： 手机号、年级、省份、选科。
- 深度画像： 他的模考分数、他关注的院校、他想去的城市、他收藏的专业。
这些数据就是我们校区的“金矿”。通过后台数据的批量导出与分析，我们不再是盲目打电话，而是拿着“答案”去问家长。你知道他的痛点在哪里，你知道他距离目标大学差几分，这种回访的精准度是降维打击。
1.2体验式服务的“降维打击”
如何把线上的流量变成到店的客户？答案是：体验式测评报告。
我们在抖音、美团等本地生活平台上架的9.9元、59.9元甚至199元的“体验课”，卖的不是课，是一份沉甸甸的“认知觉醒”。
案例解析：目标测评报告的威力想象一下，一位考了600分的家长来到你的校区，你不仅仅是告诉他能上什么学校，而是通过我们的软件生成一份《目标测评报告》：
- 精准定位：告诉他在全省几十万人中，目前排在前2.4万人之后，后65万人之前。
- 动态激励： 报告明确显示，“如果提高5分，你将击败3405人”。这不是冷冰冰的数字，这是游戏化的激励！就像打《王者荣耀》从钻石升到星耀，孩子瞬间就有了动力。
- 可视化的未来： 600分只能去郑州大学，但如果提高20分，吉林大学（985）就在向你招手。
当家长看到这份报告，看到孩子眼中闪烁的光芒，他对你的专业度是瞬间认可的。
1.3“好就业才是好志愿”
——击穿家长最后防线的利器
蜻蜓系统最独家的杀手锏，是将就业大数据前置到了志愿填报环节。我们整合了全网数百万份真实简历和招聘数据，解决了家长最根本的焦虑——孩子学这个，以后能不能吃上饭？
在给家长演示软件时，我们要善于展示这些功能：
- 岗位透视： 想学软件工程？系统直接告诉你，87%的人从事后端开发，平均薪资11k-18k。
- 地域真相： 想去安徽学计算机？系统显示安徽招聘需求极少；想去北京？月薪两万起步，岗位过万。数据一摆，家长立马明白“城市选择”的重要性。
- 学历门槛： 想专科报人工智能？系统显示该岗位98%要求本科及以上。这种数据能瞬间打消家长的幻想，让他们依赖专家的规划。
- 考公大数据： 针对想进体制内的家庭，我们有全量的考公数据库，哪个专业能报的岗位多，哪个是一级警员的要求，一目了然。
获客逻辑总结：通过低价卡或测评活动（如“砍一刀”裂变、群裂变）将家长圈入微信群 -> 引导到店领取详细报告 -> 专家现场解读报告（展示专业度） -> 家长产生信任并支付了几百元（沉没成本） -> 顺势转化为数千元的一对一服务。
PART.02
深直播获客一个人、一杆枪，在本地流量池里“捞鱼”
很多老师觉得自己口才不如网红，做不了直播。伏老师要告诉大家：焦点在哪里，财富就在哪里。 现在的家长不看电视、不看报纸，只看手机。你必须去那里“捞人”。
做直播，我们不需要做李佳琦，我们只需要做“县城里的报考专家”。
2.1本地化直播的“小渔网”理论
如果你做全国直播，竞争是红海。但如果你做“山东曹县报考李老师”、“河南驻马店张老师”，抖音的算法会精准地把你推给同城的适龄家长。
哪怕你直播间只有10个人在线，只要这10个人是本地的高三家长，这场直播就是成功的。
- 一天加5个精准微信。
- 一个月150个。
- 一年就是1800个精准客户。
- 按照10%的转化率，这就是180个全价单！
2.2核心心法：五分钟话术循环
直播不是讲座，直播是表演。
抖音用户的平均停留时间极短。你不需要准备两小时不重样的内容，你需要的是打磨一套无懈可击的5分钟剧本，然后不断循环。
剧本结构拆解（蜻蜓内部SOP）：
- 痛点开场： “各位家长，想知道计算机和电子信息哪个更适合女孩吗？想知道的扣1！”
- 干货输出（颠覆认知）： “别只盯着电气工程，分数不够看这里！我给女孩推荐三个电气的平替专业……”
- 互动留人： “觉得老师讲得对的，点点赞。”
- 钩子抛出（资料引流）： “今天直播间我准备了《2026空军招飞独家资料包》，打印出来就能用，想要的家长点击左上角/加主页粉丝群领取！”
蜻蜓总部为大家准备了几十个版本的逐字稿，涵盖了选科、专业解读、军警校报考等所有热门话题。你不需要创作，你只需要“照着读、演出来”。
PART.03
多入校获客用“降维打击”构建B端护城河
如果说直播是C端的游击战，那么入校就是B端的阵地战。这是蜻蜓生涯最强悍的壁垒——智慧生涯示范校体系。
3.1免费模式的“特洛伊木马”
很多机构想进高中讲课，很难。为什么？因为你只想索取（招生），没想给予。学校有硬指标：国家要求高中必须开设生涯规划课，但学校缺老师、缺系统、缺内容。
我们的策略是：免费送。
- 送系统： 我们把价值数万元的“高中版学业规划云平台”免费送给学校。学校有了管理选科的工具，学生有了免费的测评系统。
- 送硬件： 只要条件允许，我们甚至支持“智慧生涯一体机”，放在走廊里，提升学校的硬件档次和文化氛围。
- 送内容： 我们的专家讲师团免费入校开展《新高考政策解读》、《选科指导》讲座。
3.2醉翁之意在“数据”
我们做慈善吗？当然不是。
当全校学生都使用我们搭建的系统进行选科和测评时，数据在谁手里？在我们手里。当我们在学校礼堂开讲座，屏幕上放出“性格测试”二维码让全场学生扫码时，流量到了哪里？到了我们的私域池里。
通过“智慧生涯示范校”计划，我们不是去求校长让我们发传单，而是作为“教育信息化合作伙伴”去赋能学校。这种身份的转换，让你在面对班主任、年级主任时拥有完全不同的话语权。
一旦系统铺设进去，这个学校未来三年的学生，从高一选科到高三报志愿，都离不开你的服务体系。这才是真正的“圈地运动”。
PART.04
多元化营收与长期主义
做志愿填报，不要把自己局限在“填志愿”这一件事上。蜻蜓的理念是“线上线下相融合，学业与就业相融合”。
通过上述三大渠道把人招来之后，我们的变现路径是立体的：
1. 基础业务： 一对一高考志愿填报（高客单价）。
2. 前置业务： 强基计划、综合评价、港澳申报（利润极高，一个学生可达1.5万利润）。
3. 延伸业务： 考研规划、央国企就业指导（生命周期延长）。
4. 低门槛业务： 体验卡、研学营、社会实践。一个成熟的蜻蜓校区，不仅仅是只做高三那几个月的生意，而是可以从高一一直服务到大学毕业。
做三四月的事，八九月自有答案
蜻蜓生涯成立11年，我们见证了无数加盟商从“门外汉”变成当地的“报考名师”。这背后没有捷径，只有对方法的极致执行。如果你还在为招生发愁，请回过头来审视：
• 你的软件体验课铺出去了吗？
• 你的本地直播开始坚持了吗？
• 你周边的公立学校，你带着我们的方案去拜访了吗？
现在是最好的时间。正如伏老师所引用的那句话：“你做三四月的事，在八九月份自有答案。” 所有的深耕，都将在录取通知书下发的那一刻，化作家长感激的泪水和我们实实在在的收益。
志愿填报是一份积德积财的事业，越老越值钱。让我们依托蜻蜓强大的中台能力，用新派的获客方式，去武装我们的校区，去迎接2026年的辉煌！
