“大家好，我是张华强。深耕高考志愿填报行业8年，做过10多个直营门店，也赋能过2000+升学规划机构。今天，想和大家聊点真心话。”
昨天晚上，有位想入行的老师给我打了个电话，犹豫了半天问了我一个问题：
“强总，我看这高考志愿填报虽然火，但它是不是像‘卖月饼’或者是‘卖墨镜’一样啊？一年就忙活5、6月份那两个月，剩下的10个月我是不是得喝西北风去？”
听到这话，我真是又气又笑。
气的是，外界对咱们这行的误解太深了；
笑的是，这确实是很多新手，甚至做了两三年的机构校长都没跨过去的一道坎。
我当时就回了他一句话：“兄弟，如果你把这行当成‘卖月饼’做，那你趁早别干，肯定赔钱。但凡是做得好的机构，就没有闲着的时候！”
很多人不敢入行，觉得这行是“低频消费”，吃不饱。如果你也这么想，那今天这篇文章，你必须得看完。它能帮你省下几十万的试错成本。
为什么我说只做“填报”必死无疑？
咱们来算笔账。
你想想，如果你开个眼镜店，客户买一副墨镜可能戴三五年，这就是典型的低频消费。
如果你卖可乐，客户今天喝了明天还想喝，这是高频消费。
商业有个铁律：高频打低频。志愿填报这个动作，对于一个家庭来说，一辈子可能就一次。这绝对是低频中的低频。
如果你只做这一锤子买卖，你的获客成本会高得吓人！
你辛辛苦苦花了几千块钱广告费、搞了几十场讲座，好不容易把家长忽悠进来了，收了5000块钱填报费，服务完就拜拜了。
明年呢？你得重新去大海捞针找新客户。这不叫创业，这叫“狗熊掰棒子”，掰一个丢一个。
真正的高手是怎么玩的？我们做的不是“点”的生意，而是“线”的生意。
我们把客户的终身价值（LTV）无限拉长。
在蜻蜓生涯的体系里，我们的时间轴是这样的：往前推，是高中三年；往后推，是大学四年。
01
高一的时候，家长焦不焦虑？选科选错了，大学专业报不了，这需不需要规划？
02
高二的时候，孩子厌学、没动力、分提不上去，这需不需要学业规划和分数提升？
03
高考结束填完志愿，是不是就结束了？错！大学怎么过？要不要保研？要不要考公？要不要出国？
“高考”只是一个节点，而不是终点。一旦你打通了这条线，你会发现：你服务的不是一个“考生”，而是一个家庭长达7年的生涯陪伴师。
所以，各位想入行的朋友，还有正在迷茫的校长们，请立刻停止你的“一锤子买卖”思维！
以前那种“摆个摊子帮人填表”的时代已经过去了。
现在的家长，需要的不是一个单纯的“填报工具人”，他们需要的是一个能陪伴孩子成长的“升学规划师”。
从单纯的“卖方案”，转型为“卖管家式服务”。
当你把服务周期拉长，你会发现，所谓的“淡季”，其实是你做增值服务、做粘性、做高客单价最好的“旺季”。
选择比努力重要，认知比战术重要。路选对了，就不怕远；认知通了，钱自然就来了。
写在最后
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