“大家好，我是张华强。深耕高考志愿填报行业8年，做过10多个直营门店，也赋能过2000+家升学规划机构。今天，想和大家聊点真心话。”
上周，一位在河北做机构的校长跑到大连来找我喝茶。刚坐下，他就开始倒苦水：“强总，这行太累了。6月份忙得像打仗，好不容易服务了50个客户，收了20万。结果这一过完夏天，我又闲下来了，房租人工还得照付，心里发慌啊。”
我问他：“那这些孩子上了大学，你还联系吗？”
他一脸懵：“都录取了还联系啥？服务结束了啊。”
我当时就拍了大腿：“兄弟，你这是守着金饭碗要饭吃！你以为高考结束是终点？对于会赚钱的规划师来说，那只是一个新的起点。”
很多新手，甚至老手都容易陷入一个误区：觉得我们就是卖“填志愿”这一锤子买卖的。
大错特错！
如果你只盯着高考那几天的裸分填报，那你永远只能赚个辛苦钱。
今天我就把压箱底的“产品组合拳”摊开来跟大家好好讲讲。除了填志愿，这行到底还有哪些高利润、高需求的“隐形金矿”？
我们将目光拉长，这就是一张“全周期搞钱地图”：
第一阶段：高中三年做增量（要把路走宽）
高一选科，定生死：
很多家长以为选科就是选喜欢的。你要告诉他，这是选未来的赛道！选物理还是历史，直接决定了三年后90%的专业能不能报。这不单是咨询，这是战略规划。
低分高就，靠综评：
“强基计划”、“综合评价”，这是很多家长不知道的信息差。孩子分数尴尬，能不能上名校？靠的就是这些白名单赛事的背景提升。这可是低分高就的关键路径，比死磕裸分管用多了。
状态管理与赋能：
孩子青春期叛逆、厌学、没动力怎么办？这时候的心理疏导和动力提升就是刚需。哪怕你不做文化课培训，你通过测评工具，把生源对接到高途、作业帮这些大厂，光是分润就能让你在淡季活得很滋润。
第二阶段：升学路径做多元（要把单做大）
别只盯着国内高考：
有些孩子分不够本科线，或者想去更好的学校，港澳申报、中外合作办学（4+0,2+2）、出国留学就是最好的出路。
这些产品的客单价，往往是普通填报的3倍、5倍甚至10倍！
第三阶段：大学四年做延伸（要把线拉长）
大学不是终点，是新战场的起点：
现在的大学生比高中生还迷茫。进了大学想转专业怎么办？大四想保研、考研、考公怎么办？
“考研、保研、就业，这些需求比高考还痛。”
你既然帮他填了志愿，你是最了解他的人，这些二次升学的规划服务，顺理成章就该是你来做。
各位，客户的信任是有惯性的。
家长既然愿意把决定孩子命运的高考志愿交给你，就说明他已经把身家性命的信任托付给你了。
在这个时候，你只需要顺水推舟，告诉他：“高中三年我管了，大学四年我也能管。”
从5000块的填报服务，做到5万块的全案规划，中间差的不是技术，而是你的产品思维。
别再盯着那一亩三分地卷了，抬起头来看看，全生命周期的生涯规划，才是我们这个行业真正的星辰大海。
方法比汗水重要，布局比执行关键。
写在最后
高报这个行业，门槛在门内。如果你不想在弯路上浪费时间，想直接复制我8年的实战经验：
不管是校区运营、招生引流，还是专业交付、团队搭建。
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