补课内卷降温，我们的服务该怎么调整？

“减负”话题讨论多年，却常陷入“越减越负”的循环，核心源于教育领域的“剧场效应”——部分人率先加码，引发集体竞争升级。但今年以来，补课市场出现新变化：不少教培从业者反馈，学生报名人数断崖式下跌，即便机构具备合规资质、师资优质，也难掩需求萎缩。这种变化并非偶然，背后是家长心态的深层转变，更给高考志愿规划师的服务方向带来新启示。

补课需求降温的核心原因有两点。

一是经济因素影响，家庭在教育支出上更趋理性，不再盲目投入高价补课；二是就业预期转变，清北博士竞争中小学教师、城管岗位的案例，让家长意识到“补出高分、考上好大学”与“找到好工作”之间并非必然关联，不计成本的补课投入性价比大幅下降。此前有教培从业者分享，自己曾获全国优质课一等奖，转型教培合伙人后，疫情期间靠线上教学维持热度，“双减”后也通过合规资质保持运营，却在今年遭遇招生“滑铁卢”，正是这一趋势的直观体现。

这种变化对高考志愿规划服务提出了新要求。

以往部分家长将“补课提分”作为报考的核心前提，规划师的工作重心多围绕“分数匹配院校”展开；如今家长更关注“专业就业前景”“院校性价比”，规划师需要从“分数导向”转向“价值导向”，在服务中加入更多维度的分析。比如在推荐专业时，不能只看当下热门，还要结合行业未来5-10年的发展趋势、区域产业布局，以及考生的兴趣和能力特质；在分析院校时，除了录取分数线，还要对比不同院校同一专业的就业率、深造率、校企合作资源，帮家长算清“教育投入与未来回报”的账。

规划师还需帮助家长建立合理的教育预期。

过去部分家长认为“只有上顶尖大学才有出路”，为了提分不惜重金补课；现在家长虽逐渐理性，但仍可能陷入“不报补课就焦虑”“不选热门专业就担心失业”的误区。规划师需要用数据说话，比如整理不同分数段院校毕业生的就业案例，展示“普通院校特色专业”的就业优势，让家长明白“适合的才是最好的”，减少对“唯分数、唯名校”的执念。同时，在志愿填报时，要更注重“冲稳保”策略与职业规划的结合，避免考生因盲目追求名校而选择不适合的专业，导致毕业后就业困难。

补课内卷的降温，本质上是教育回归理性的信号，也为高考志愿规划行业提供了转型契机。

规划师不再是简单的“分数匹配工具”，而是要成为家长和考生的“教育价值顾问”，通过专业分析帮他们避开无效投入，找到更清晰的成长路径。