高考志愿规划师到底挤不挤？一句话：想进来的人确实多，但能留下来的并不多。
先说人多。
过去五年，县城和地市级城市突然冒出大量门店，有的开在高中对面，有的藏在写字楼里，招牌都叫“高考志愿规划”。机构数量增加，最直接的原因是需求爆表。全国高考生超过一千三百万，愿意花钱买服务的家庭比例年年上升，市场盘子已经接近十亿元规模。家长焦虑、政策复杂、志愿个数动辄几十个，谁都想找个人帮忙把关。于是，原本做教培的老师、做人力资源的职员、甚至刚毕业的大学生，都想着转行试试水。
人多，竞争就一定大吗？要看竞争发生在哪个层面。
第一层是“抢名字”。
很多新人花几百元参加三天速成班，拿到一张印得挺像回事的证书，就在社交平台上自称规划师。这一层确实拥挤，因为门槛肉眼可见的低。问题是，家长越来越精，会先问“你做过多少真实案例”“能不能把往年学生的录取结果拿出来看看”。答不上来的人，往往在第一个旺季就被淘汰。市场用退费和差评做了第一轮筛选，留下的空位立刻被下一批新人补上，看上去永远人满为患，其实是高速流动。
第二层是“抢口碑”。
真正吃得到长期饭的人，拼的是案例积累和专业更新。一位在县城干了六年的老师，每年只接四十位学生，收费却比隔壁连锁机构高出一截，原因是他的学生从一本到专科都有后续跟踪：谁转专业成功、谁保研、谁毕业进了国企，家长群里随时能查到。这样的老师，对手想抢单并不容易，因为信任一旦建立，就像给家庭装了一个固定导航。这一层的竞争反而没有想象中激烈，因为需要时间去堆经验，而时间是最贵的门槛。
第三层是“抢资源”。
随着各省考试院把历年数据公开，智能填报系统越来越完善，家长自己也能查到分数对应的学校区间。于是，规划师的核心价值从“告诉你能上哪”变成“告诉你为什么上”。能把大学课程、保研比例、行业周期讲清楚的人，才能把服务费从几百抬到几千。要做到这一点，需要持续投入学习：每年跑高校宣讲会、整理新专业培养方案、更新就业去向。愿意花这份心思的人并不多，自然形成了护城河。
综合来看，行业的竞争格局像一条漏斗：上面很宽，谁都能探头；中间开始收紧，靠专业度和责任心筛人；最下面很窄，能长期站稳的其实不多。根据目前可查的统计，全国专职且活跃的高考志愿规划师不足两万人，而需求端的缺口仍被估算在三十万左右。换句话说，市场并不是缺人，而是缺“能让人放心的人”。
对于想入行的求职者，竞争的感受取决于你准备在哪一层停留。如果只是打算旺季赚一波快钱，会发现周围全是同行；如果愿意用两三年时间把案例做厚、把知识更新做成习惯，反而会觉得客户越来越多，对手越来越少。选哪条路，决定了你对“竞争激烈”这四个字的体感。
