【每天1个高报校区运营小技巧】第14期
对同行的了解有助于你运营的升级,取其精华去其糟粕
- 了解同行怎么做的?
- 做的怎么样?
- 卖多少钱?
- 怎么卖要了解哪些呢?
今天给大家总结了一下针对竟对的校区,需要调研那些方向:
一、运营基本情况:
1、运营情况:校区构造,是报考校区还是增项校区、人员来源、专业度、服务方式。
2、每年招生量都是多少?
二、产品及收费:
1、都买什么产品、每种产品都是什么价格?
2、每种产品都是怎么服务的,是谁来服务、服务专业度?
三、招生方法:
1、资源是如何获取的?校区都做了什么营销活动?
2、招生使用的什么方法?会销?沙龙课?微信群运营?面访?
3、每种招生方法都是怎么做的?
4、潜入微信群!
四、优劣势分析
1、他的优势是什么?有哪些点是比你做的好的?你应该如何去优化?
2、他的优势是什么?
3、你想对于他有哪些优势?
那么针对上述问题,有哪些常用的方法呢?
1、暗访(以家长身份打电话问)。
2、找家长年龄段的人到店里去咨询。
3、微信小号进群观察。
4、明访:以同行业身份直接沟通。
看下图:
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